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Le projet avait failli capoter à cause de la présence d’un petit oiseau migrateur protégé, l’oedicnème criard, qui freinait le chantier. Finalement, c’est bien en Normandie que Cofel (Epéda, Bultex, Mérinos) est resté. Le leader français de la literie a inauguré, mardi, à Criquebeuf-sur-Seine (Eure), en bordure de l’A13, sa nouvelle usine dédiée à Epéda, à une trentaine de kilomètres de son ancien site, en partie incendié. Une unité ultramoderne, avec un stockage automatisé, unique dans ce secteur en Europe. Un investissement de 30 millions d’euros. Sur 15 mètres de haut, quelque 40.000 matelas et sommiers y sont rangés sur des emplacements individuels. Des pièces chargées par des transtockeurs en 20 minutes dans des camions contre 1 h 30 avant. « La capacité de production de cette usine peut être augmentée de 80 % par rapport à l’ancien site, soit 250.000 matelas par an, se réjouit Luis Flaquer, le directeur général du groupe. Elle va nous aider à rester profitables.  » Quelque 160 salariés ont suivi, et une quarantaine devraient être embauchés, au fil de l’expansion.

Car Cofel, avec près de 240 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2015 (+10 %) – la rentabilité reste confidentielle -, veut accélérer ses ventes. Et ce, dans un contexte concurrentiel plus tendu, avec le retour de son rival Cauval (Simmons, Dunlopillo…) en phase de relance et une hausse des importations. Ce qui provoque une pression sur les prix.

Pour relever le gant, la filiale de l’espagnol Grupo Pikolin (numéro deux européen) mise sur l’exportation, avec sa ligne de matelas haut de gamme, Epéda Dédicace, fabriqués sur ce nouveau site. Des produits vendus autour de 2.000 euros. « Notre pari est de créer une grande marque de literie française à l’international. Nous visons les pays limitrophes, la Suisse, l’Allemagne, l’Autriche, et venons de racheter dans cet objectif un réseau de distribution en Belgique « , souligne le dirigeant. Cette enseigne, Literie Prestige, compte 15 magasins pour 8 millions d’euros de vente.

L’entrée du sud-africain Steinhoff International, à hauteur de 50 % au capital de Cofel, qui sera finalisée en janvier 2017, devrait aussi l’aider à ouvrir des portes. Propriétaire de Conforama, le géant mondial a cinq usines de literie dans le monde et des enseignes dédiées à la maison.

« Nous avons besoin de plus de fournisseurs, car les distributeurs veulent disposer d’une offre large de marques, d’où cet investissement, qui va sécuriser nos approvisionnements « , indique Anthony Joyce, le directeur industriel de Steinhoff en Europe. « Nous n’avons aucune garantie d’achats minimum, que ce soit de Conforama ou des autres chaînes du groupe, précise toutefois Luis Flaquer. C’est pour cela que nous devons rester compétitifs. » L’objectif de Cofel est d’atteindre à long terme entre 15 et 20 % de l’activité à l’international. « Cette usine doit devenir une plate-forme à l’export. Elle constitue une véritable avancée sur les standards du secteur, souligne Alfonso Solans, petit-fils du fondateur de Pikolin. Beaucoup de projets sont à venir.  »

Les autres priorités de Cofel, qui compte 5 sites en France (950 salariés), d’ici à deux ans, sont de doubler ses parts de marché (8 %) dans les matelas haut de gamme et de continuer de progresser dans les compléments de literie (oreillers, couettes…). L’ambition : dépasser les 260 millions d’euros en 2018.

Conforama Matelas Bultex

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